做過(guò)銷(xiāo)售員的都會(huì )遇見(jiàn)過(guò)，給客戶(hù)報價(jià)了，客戶(hù)回復我們“太貴了”。對于客戶(hù)的這個(gè)回答，很多銷(xiāo)售員不知道如何應對，甚至只能一再妥協(xié)。針對于客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格高了，我們沒(méi)有研究過(guò)其真正的原因是什么，如果我們能夠了解到客戶(hù)的真是想法，很多問(wèn)題就迎刃而解了。那么，客戶(hù)覺(jué)得鐵盒的價(jià)格到底“貴”在哪里呢？上周五，我們博新金屬針對于客戶(hù)回復就“價(jià)格貴了”這個(gè)問(wèn)題做出了透徹分析，并總結出了如何回答客戶(hù)這一類(lèi)的問(wèn)題。

一、不了解我們。

客戶(hù)回復銷(xiāo)售人員說(shuō)價(jià)格貴了時(shí)，可能是客戶(hù)還不了解我們馬口鐵罐生產(chǎn)廠(chǎng)家，這時(shí)候需要我們隊這一類(lèi)的問(wèn)題卓楚專(zhuān)業(yè)的解答。銷(xiāo)售人員可從鐵盒包裝的優(yōu)勢、發(fā)展前景、知名公司的合作案列等等。讓客戶(hù)更多的了解我們、相信我們，而不是一味的退讓?zhuān)?p style="text-indent: 2em; text-align: left;">二、相互比價(jià)格。

客戶(hù)說(shuō)價(jià)格貴了，有可能是找了多家鐵盒廠(chǎng)報了價(jià)，現在在進(jìn)行比較，每個(gè)鐵盒廠(chǎng)的報價(jià)都不一樣，有的便宜，有的比較高?？蛻?hù)在猶豫懸著(zhù)哪家好，不知道如何確定的時(shí)候，這時(shí)，我們鐵盒包裝的銷(xiāo)售員可以多從公司的生產(chǎn)實(shí)力、質(zhì)量保證、生產(chǎn)優(yōu)勢等等接觸客戶(hù)的顧慮。盡量少說(shuō)價(jià)格，多談?wù)剝r(jià)值！

三、習慣性的還價(jià)格。

很多人買(mǎi)東西都會(huì )還價(jià)，大部分客戶(hù)其實(shí)心里已經(jīng)接受了這個(gè)價(jià)格，但是試探下的問(wèn)下能不能更便宜點(diǎn)，這都可以理解，銷(xiāo)售人員要能夠明白客戶(hù)的真正意圖是什么！

四、關(guān)注點(diǎn)不同。

當銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通鐵盒細節的時(shí)候，沒(méi)有了解客戶(hù)真正的需求，客戶(hù)回復“價(jià)格貴了”，是我們沒(méi)能了解到客戶(hù)真正的關(guān)注點(diǎn)在哪里，從而不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，以至于客戶(hù)的注意力不集中，只是草草的回復了句“價(jià)格太貴了”

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