調查顯示，對于日用消費品，有90%以上的消費者回答常常在購買(mǎi)地點(diǎn)臨場(chǎng)改變購買(mǎi)決定，特別是，60%以上的消費者都有提到，他們最終購買(mǎi)的商品經(jīng)常并不是進(jìn)商場(chǎng)前打算購買(mǎi)的。人們在挑選購買(mǎi)商品的時(shí)候，會(huì )有一個(gè)“7秒鐘定律”：面對超市貨架上種類(lèi)繁多的商品，僅僅只需7秒的時(shí)間，人們就可以確定，自己是否對這些商品有無(wú)興趣。在這短暫卻又非常關(guān)鍵的7秒內，包裝——特別是色彩和外形更突出的鐵盒鐵罐包裝，此作用能達到67%以上。有諸多的因素可以影響消費者臨時(shí)購買(mǎi)，但是包裝是影響購買(mǎi)某一商品的一個(gè)非常重要的因素。

既然鐵盒鐵罐的包裝很大程度能決定人們的購買(mǎi)意愿，起到營(yíng)銷(xiāo)的作用，那么究竟馬口鐵盒外包裝在產(chǎn)品銷(xiāo)售起到的是什么作用呢？

第一，抓眼球的作用，即包裝的辨識力。鐵盒包裝是能在品類(lèi)繁多的產(chǎn)品貨架中脫穎而出，快速的抓住購買(mǎi)者的眼球。

第二，傳達信息的作用，即包裝的傳達力。鐵盒包裝能夠引起消費者對內裝產(chǎn)品的聯(lián)想，能夠準確地向購買(mǎi)者傳遞內裝產(chǎn)品的特點(diǎn)和購買(mǎi)后所獲利益。

第三，贏(yíng)得好感的作用，即包裝的表現力。鐵盒包裝的顏色搭配和元素搭配十分協(xié)調，能給人以美感和檔次。好的鐵盒鐵罐包裝，可以做到在以上3個(gè)方面沒(méi)有短板相對均衡。

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